Когда речь идет о новом автомобиле, любой специалист по ценообразованию довольно быстро рассчитает вам цену, за которую его нужно продать при заданной наценке. Автомобиль имеет конкретную цену, налоги обходятся во столько-то, транспортировка во столько-то и т.д. По тому же принципу   можно рассчитать стоимость абсолютно любого нового товара.

Но как быть с поддержанными товарами? У вас наверняка в доме есть телевизор, кухонная плита, пылесос, микроволновка, диван и т.д. Можете ли вы сказать сколько этот товар стоит в данный конкретный момент в данном конкретном состоянии?

Думаю, врядли. Ведь поддержанный товар не имеет как таковой цены. Его можно продать ровно за столько, за сколько его будет готов купить найденный покупатель. И только эта сумма может быть приравнена к цене за этот товар.

Но, давайте разберемся, что же влияет на формирование цены поддержанного автомобиля? Нам поможет в этом уже знакомый вам эксперт в автомобильной сфере – Михаил Черняк.

Михаил, что же влияет на стоимость б/у автомобиля?

В первую очередь, это спрос. И это ключевой фактор. Есть ряд автомобилей, которые стоят очень много, но при этом их называют одноразовыми. Почему? Потому что из-за цены спрос на них, а тем более в поддержанном состоянии, очень и очень ограничен.  Возьмем, например, Maserati. Модель Grancabrio sport сегодня обойдется вам в 157 тысяч евро. Но если, купив ее сегодня, вы попытаетесь уже завтра ее продать, вам врядли удастся выручить и сотню тысяч. И это всего за 1 день! Продажа такого автомобиля может затянуться на годы, а вырученная стоимость будет ничтожно мала по сравнению с вложенными деньгами. Нет спроса, как результат, цена на такой поддержанный автомобиль будет существенно ниже цены салона.

И так абсолютно с каждым автомобилем. Есть спрос – цена для продавца будет более интересной, нет спроса – нет хорошей цены.

Хорошо, предположим автомобиль популярный и спрос на него есть. Что еще влияет на его цену в поддержанном состоянии?

Еще комплектация и состояние автомобиля. А также его цвет. Я бы сказал «гармония» этих составляющих. Например, если автомобиль в ценовой категории начиная от 5 тыс. $, покупатель захочет купить такой автомобиль только с кондиционером. Красный автомобиль на механике продать очень сложно, ведь этот цвет больше подходит для женщин, а женщины, в свою очередь, отдают предпочтение автоматической коробке передач. Конечно, все эти факторы, опять таки, влияют на спрос на эту конкретную модель в этой конкретной комплектации. Но тут колебания в цене уже не будут такими ощутимыми.

А в какой период автомобиль больше всего теряет в цене? В первые годы или каждый год равномерно?

Автомобили очень теряют в цене в первый год. Потери могут составить от 20 до 40%, а иногда и больше. Чем дороже автомобиль, тем больше он в процентном отношении потеряет уже в первый год своей «жизни».

Но почему? Ведь он же новый?

Верно. Он новый. На него еще распространяется гарантия и т. д. Но вам будет сложно на него найти покупателя, который был бы готов купить его с меньшим дисконтом. Ведь тогда с небольшой доплатой можно отправляться в салон и купить новый такой автомобиль и наслаждаться тем что ты первый и единственный кто ездит на нем. Согласится с тем что ты не первый и не единственный можно, но если ты понимаешь, что цена того стоит.

А если брать последующие года? Там такой же резкий спад стоимости?

Нет, со второго года падение не такое ощутимое. Как правило дальше цена падает более-менее равномерно, но когда автомобиль становится старше 10 лет, цена снова сильно опускается. Ведь каждый автомобиль имеет свой ресурс. На грузовые автомобили, особенно те, что были в коммерческой эксплуатации, такой этап второго существенного падения стоимости наступает раньше.

В аспекте вышесказанного очень интересно наблюдать картину, когда в декабре автомобили, которые с 1 января станут десятилетними, очень активно продают.

Михаил, а как узнать стоимость б/у автомобиля? Посмотреть похожие авто на специализированных сайтах?

Конечно, можно посмотреть стоимость на сайтах, можно поехать на авторынок. Но не стоит забывать, что цены, представленные там, это желаемые цены, а не реальные. Это те цены за которые продавцы хотят продать свои машины. Но это вовсе не значит, что по этим ценам их готовы покупать. Из нашей практики все без исключения продавцы в итоге цену снижают. Обычно на 10-20%.  Редко, когда на меньше, если продавец изначально поставил сравнительно низкую цену в желании быстрее продать авто, но иногда продавцы снижают цену и на 40, и на 50%.

Из всего вышесказанного, как я понимаю, цены на б/у просто не существует?

Ну почему же не существует? Автомобили покупаются и продаются? Деньги покупатели получают? Значит цена есть. Она самая правдивая. Но реальные цены таких сделок толком нигде не фиксируются и получить какую-то статистику невозможно.

Но, как я говорил ранее, цена зависит от спроса, от ценовых предложений в данный конкретный момент времени на данную конкретную машину. Тем и уникален наш сервис, что эту конкретную машину вы можете сразу показать сотням реальным покупателей-диллеров и узнать за сколько они готовы машину купить.

А можно ли принять участие в вашем аукционе из «спортивного интереса»? Т. е. не продав автомобиль в итоге?

Можно и ради спортивного интереса. Никто вас не будет заставлять продавать автомобиль по предлагаемой цене. Это предложение, вы в праве от него отказаться если по каким-либо причинам оно вас не устраивает, или же просто не время для такого предложения. Тем более это абсолютно бесплатно. Я, как владелец автомобиля, минимум раз в пол года принимал бы участие в таком аукционе хотя бы для того чтобы понимать сколько стоит мое «имущество». Я не знаю других, более правдивых вариантов оценки.

Михаил, а всегда ли можно получить стоимость на вашем аукционе?

Всегда, без исключений. Цена на автомобиль есть всегда. Даже на самую неходовую модель у нас всегда есть минимум 5 предложений от диллеров из которых можно выбрать лучшее и продать свой автомобиль.

Я знаю, что многие хотят чтобы осмотр автомобиля провели именно вы, это возможно?

Конечно. Интервью я даю редко, а вот осмотры автомобилей, аукционы – провожу постоянно. Я работаю в Киеве, график выпадает на разные отделения. Но хочу сказать, что мои коллеги в других городах, а также сотрудники киевских представительств также с радостью встретят вас, проведут осмотр автомобиля и аукцион. Ответят на все встречные вопросы и будут готовы сопроводить сделку если вы решите продать ваш автомобиль.