Не каждый день рядовой житель Украины занимается продажей своего автомобиля и поэтому, пытаясь сейчас продать автомобиль по желаемой цене часто сталкивается с ситуацией, когда по размещенному на сайте объявлению просто никто не звонит. Почему? Что не так в этом объявлении? И что делать дальше? Как найти своего покупателя?               

     Для того чтобы разобраться в причине мы обратились к экспертам, которые занимаются продажей и покупкой автомобилей каждый день и наверняка знают, что же поменялось на этом рынке за последние 1,5 года. Михаил Черняк, один из ключевых сотрудников сервиса eTachki.com, знает ответы на эти вопросы и с радостью поделился этой информацией с нами.

     Цены на рынке б/у автомобилей диктует только спрос на них. Другими словами, просить за свой автомобиль можно сколько угодно много, но когда Вам реально нужно его продать, Вы сможете продать его ровно за столько, за сколько у Вас его готовы будут купить. А покупательская способность и спрос на автомобили в целом за последние 1,5 года очень упал. Если раньше человек продавая свой автомобиль сразу становился покупателем другого, более дорогого автомобиля, то сейчас так происходит далеко не всегда. По результатам наших опросов, около половины автолюбителей теперь продают автомобили, ничего не покупая взамен. Причины этого разные: возникли сложности в бизнесе и нужны деньги чтобы рассчитаться с поставщиками, люди массово уезжают за границу и потребности в автомобиле просто больше нет, по крайней мере в автомобиле с украинской регистрацией, люди, у которых в семье два и больше авто, стараются снизить свой и без того дорогой центр затрат и продают «лишние» автомобили, оставляя в пользовании семьи только одну машину. Как результат, покупателей стало меньше, а покупателей автомобилей в дорогом сегменте стало намного меньше. Те же у кого автомобиля раньше не было и вовсе предпочитают отложить покупку до лучших времен.

Стоит заметить что за последние несколько лет количество так называемых "евроблях" и завозных американских авто существенно выросло. Спрос на такие автомобили, без сомнения, крайне высок. Продаваемые по крайне низким ценам, эти автомобильны сильно понижают в стоимости остальной рынок бу авто. 

     В результате такого спроса цены на б/у автомобили за последние 1,5 года регулярно снижались.

Но, давайте к конкретике. Ни сколько дешевле на сегодня реально купить или продать автомобиль в сравнении с концом 2017 - началом 2018 года? Это очень зависит от ценовой категории автомобиля, объема двигателя и типа топлива.

     Очень сильно «просели» в цене авто люкс класса, но не очень свежие. Так продать BMW, скажем, 2000 года, на сегодня очень проблематично. Покупателя, готового купить столь немолодой автомобиль, но столь дорогой в обслуживании, найти непросто. Как результат – падение стоимости на 50% по сравнению с зимой 2017-2018.

     Также очень большое падение в цене ощутили автомобили старше 5 лет, с объемом двигателя 3 литра и больше. Люди считают не только стоимость авто, но и дальнейшие расходы на его эксплуатацию. Покупать неэкономный автомобиль сегодня решится далеко не каждый. Как результат – падение стоимости ориентировочно на 50%.

     С новыми автомобилями с объемом двигателя 3 и больше литра ситуация не лучше. В связи с новым налогом кроме удорожавшего топлива в статью затрат нужно добавить еще и затраты на налог. А они далеко немаленькие. В связи с этим покупатели даже если и отдают предпочтение автомобилю с большим объемом двигателя, то останавливаются на 2010 годе выпуска. Падение в цене очевидно.

     Что касается цен на автомобили среднего класса, там падение немного меньше, хотя тоже очень и очень ощутимое. Купив автомобиль 2 года назад и продавая его сегодня в среднем можно потерять 40% от его стоимости. Если у вас дизельный автомобиль – чуть меньше. Таким автомобилям люди отдают сейчас больше предпочтения, опять таки, в целях экономии на топливе.

     И, наконец, минимальное падение в цене ощутили на себе автомобили эконом класса, в ценовом сегменте до 5-6 тыс. $. Падение в цене около 15%.

     Учитывая эту информацию теперь Вы можете понять почему выставив сегодня 12 тыс. $ за автомобиль, купленный 2 года назад, скажем, за 14 тыс. $ вы не получаете звонков… Совсем не получаете звонков. На сегодня нет таких цен. Да, вы можете увидеть объявления с такими ценами. Но это вовсе не означает что это цена по которой автомобиль можно продать. Это всего лишь объявление такого же человека, купившего автомобиль пару лет назад и пытающегося его продать сегодня. Спустя несколько недель, как правило, продавцы снижают стоимость, потом еще снижают, пока не получают долгожданные звонки в результате которых на практике цену нужно еще больше снизить, чтобы таки получить заветные деньги за свое движимое имущество.

     Что рекомендует делать сервис eTachki.com в такой ситуации? Самое первое, это реально оценивать свой автомобиль. Попробуйте разные способы. Съездите на авторынок. Посмотрите какую стоимость предлагают за Ваш автомобиль сегодня. Не поленитесь поинтересоваться другими такими автомобилями на рынке. Узнайте, сколько за них хотят и понаблюдайте за тем, продали ли их в этот день и за сколько. Воспользуйтесь специализированными сервисами оценки. Так оценку автомобиля можно провести  бесплатно с помощью сервиса eTachki.com. Для более точной оценки Вы можете записаться на осмотр автомобиля, и также бесплатно узнать его стоимость и получить реальное предложение о его покупке.

     Нужно набраться куда больше терпения, ведь покупателя будет найти сложнее. Время на поиск такого покупателя может уйти больше чем раньше. Если же автомобиль нужно продать срочно, или просто нет возможности или желания заниматься продажей самостоятельно, продать автомобиль можно всего за пару часов, благодаря сервису etachki.com. Команда специалистов, а может и сам наш собеседник, Михаил Черняк, помогут сделать продажу быстрой и комфортной.

    И, главное, не нужно расстраиваться что цены снизились. Ведь это не просто означает что автомобиль Вы продадите дешевле. Это означает и то, что другой автомобиль Вы тоже сможете купить дешевле. И, что главное, доложить до желаемого авто, возможно, меньше, чем этого бы требовалось пару лет назад.