Наша жизнь становится «быстрее» с каждым днем. Не хватает времени на покупки, и мы начинаем отдавать предпочтение интернет-магазинам, не хватает времени на встречи, мы отдаем предпочтение социальным сетям, перепискам, общению по телефону или skype… Мы стараемся по максимуму экономить наше время, ведь его всегда не хватает, а при возможности и деньги. В рамках нашей статьи мы поговорим о том, можно ли сэкономить и что именно можно сэкономить при продаже автомобиля сервису. В чем его преимущества и недостатки для простого автолюбителя.

     На первый взгляд продажа автомобиля сервису не выгодна. К такому выводу можно прийти при простом сравнении стоимости, которую вам предложат за ваш автомобиль. Конечно, если Вы обратитесь в специализированную компанию для продажи своего автомобиля, Вам не смогут предложить больше, чем готов будет заплатить конечный покупатель, которого Вы сможете найти со временем. Ведь сервис представляет собой бизнес, который, так или иначе должен зарабатывать деньги. Но, оказывается, выгод для продавца автомобиля в случае пользования таким сервисом куда больше, чем у самого сервиса. Рассмотрим эти выгоды подробнее.

     Итак, Вы решили продать Ваш автомобиль. Промониторили объявления о похожих автомобилях, сформировали цену. Цену продавцы как правило выставляют в зависимости от того насколько срочно автомобиль нужно продать, а также субъективной оценки  продавцом состояния машины по сравнению с другими такими автомобилями в сети. Что дальше? Отправляем автомобиль в химчистку, делаем фотосессию, регистрируемся на специализированных сайтах, размещаем объявления. И знакомимся с первыми тратами. Химчистка стоит денег, подготовка объявления требует времени, за размещение объявления нужно заплатить… А ведь даже этих действий уже можно было избежать…

     Что дальше? Ждем звонков. Как правило их нет. Совсем нет… Почему? Простой продавец автомобиля на сегодня врядли знает реальную стоимость по которой совершаются сделки на автомобильном рынке, даже если речь идет о «родных» для него моделях. Цены в интернете – далеко не реальная цена сделок. Это просто те цены за которые продавцы хотели бы продать свои автомобили, но они, как правило, завышены в сравнении с той стоимостью, за которую автомобиль готовы купить потенциальные покупатели. Продавец хочет продать автомобиль как можно дороже, а покупатель, наоборот, купить как можно дешевле. Покупатели, мониторя предложения в интернете, как правило отталкиваются от самых дешевых вариантов, но даже и в этом случае все равно надеются на торг.

     Как быть в такой ситуации? Можно ждать сколько угодно долго, но если потребность в продаже действительно есть, цену нужно снизить. Иначе звонки от потенциальных покупателей так и не поступят. Угадать с тем насколько нужно снизить цену как правило удается не сразу. Снижаешь чуть-чуть, потом еще чуть-чуть и так до тех пор, пока, наконец, не поступят первые звонки. Уже на этом этапе свои ценовые ожидания приходится существенно снизить.

     Уже на этапе телефонных переговоров вы столкнетесь с тем, что покупатели не готовы заплатить за автомобиль столько сколько хотите выручить вы. Они будут предлагать более низкую стоимость за автомобиль, пока даже не видя его. «Прощупают» насколько вы настроены на торг и по результату примут решение ехать ли на осмотр автомобиля. Ведь часто откликаются потенциальные покупатели из другого города и, принимая решение тратить ли деньги на то чтобы приехать к вам на осмотр, они хотят быть уверены в том, что цена действительно выгодна для них.

     Стоить заметить, что очень часто покупатели даже и не хотят никуда ехать, ехать нужно вам, как правило в самом неудобном направлении в самое неудобное время, без компенсации затрат.

     Крайне важно в потоке звонков от потенциальных клиентов отделить действительно таковых от мошенников. Ведь следующим этапом будет демонстрация автомобиля, тест драйвы. Натолкнувшись на мошенника можно остаться и без автомобиля, и без денег. Мошенничество может быть самым разным – от банального угона до подвохов при оформлении документов. Даже не будем вникать в эту тему глубже. Риски понятны, можно потерять ровно столько, сколько стоит автомобиль.

     Итак, показы… Сколько их? 5? 10? 50? В каждом конкретном случае по-разному. По статистике при адекватной цене на сайте объявлений на продажу автомобиля может уйти около 2-х месяцев. За это время может быть сколько угодно много показов. Покупатели во время показов как правило меньше акцентируют внимание на преимуществах авто и больше ищут недостатки. Обязательно обратят внимание на крашенные детали кузова, погрешности салона, поломки и т.д. И на основании этих нюансов или даже просто без основания, так или иначе предложат вам меньше той суммы, о которой речь шла до этого. Можно продолжать эту историю или, таки согласиться на одно из этих предложений.

     Дальше – самое долгожданное, оформление сделки. Договариваемся со второй стороной о том в каком МРЕО будет проходить сделка, о времени сделки. Как правило, многие забывают сразу оговорить кто будет нести затраты на сделку. Справка-счет, снятие с учета, постановка на учет, услуги эксперта-криминалиста, все это выливается в немалую сумму. На месте вам скажут, что как правило эти затраты делятся пополам между продавцом и покупателем и придется расстаться еще с какой-то суммой денег или отказаться от сделки. А иногда покупатели совсем отказываются за что-то платить кроме самой стоимости автомобиля и эти затраты ложатся на продавца.

     Именно так выглядит продажа автомобиля конечному покупателю. Кому-то везет больше, и он продает автомобиль быстро и без нюансов, а кому-то совсем не везет, например, при встрече с мошенниками. В чем же преимущества сервиса? Каких именно хлопот и затрат можно избежать и действительно ли мы теряем в цене при пользовании такими услугами?

     Во-первых, сразу стоит отметить, что разница в цене между сервисом и той ценой, которую будет готов заплатить конечный покупатель, не так велика. Так, обычно она не превышает пары процентов от стоимости автомобиля.  Человеку, который только начал продажу своего автомобиля и еще не определил реальную его стоимость на рынке, может показаться что она огромна. Но, как мы уже знаем, если пойти по пути продажи во всей его красе, со временем приходит понимание, что автомобиль в действительности можно продать только по цене гораздо ниже желаемой. Все что выше – это далеко не заработок сервиса, это просто завышенные ожидания продавца.

     Во-вторых, действительно хороший сервис не возьмет с вас ни копейки денег за свои услуги дополнительно. Осмотр автомобиля специалистом сервиса, осмотр на СТО при необходимости, затраты на оформление документов – все это ляжет на плечи самого сервиса. Вы же получите четко ту сумму, за которую у вас обязались купить автомобиль.

     В-третьих, конечно, на лицо экономия денег и времени на самом процессе оформления сделки. Не нужно платить за размещение объявлений, даже мойку и химчистку автомобиля действительно хороший сервис может взять на себя. Не нужно отвечать на звонки, не нужно устраивать показы своего автомобиля. Нет риска мошенничества и, что главное, не нужно ждать. Хороший сервис организует для вас продажу автомобиля всего за пару часов, и вы сразу получите за него свои деньги. Хороший сервис, заботясь о своих клиентах, рассчитается с вами в удобной для вас валюте.

     Но, обычно у продавцов сомнение возникает еще и в корректности оценки автомобиля сервисом. Ведь цену назначает человек и рядовой продавец, не владеющий ситуацией на рынке, врядли определит, достаточную ли сумму ему озвучили или все же занизили с целью заработать больше. Дабы уйти от субъективизма, сервис eTachki.com предложил новую для Украины возможность продажи автомобиля. Как говорит Андрей Хоменко, директор по продажам сервиса, это самый что ни на есть простой аукцион.

     Как он выглядит? Все просто. Продавец автомобиля приезжает на нем в одно из представительств сервиса. При этом сотрудники сервиса дополнительно позаботились об экономии времени для своих клиентов, минимизации очереди. Поэтому стоит заранее забронировать время такой встречи на сайте www.etachki.com. На месте вас встретят представители сервиса, их легко узнать по фирменной одежде. Они осмотрят автомобиль, зададут несколько вопросов, сделают фото и сразу выставят автомобиль на аукцион.

     В базе сервиса несколько сотен диллеров со всей Украины, которые готовы регулярно покупать автомобили. Они получают сообщение о появлении нового автомобиля, и принимают участие в аукционе. Сам аукцион длится всего 30 минут. За это время можно делать свои ставки. Выигрывает на аукционе тот, кто сделает самую высокую ставку. Именно эта цена и является ценой предполагаемой покупки автомобиля сервисом. Она будет максимально высокой среди всех предложений, которые есть на данный момент среди диллеров.

     Если цена устраивает покупателя, происходит оформление документов и расчет. Продавец сразу получает свои деньги.

     И, напоследок, хотелось бы добавить еще одно преимущество. Оно не касается именно сервиса, но самого факта быстрой продажи. В чем еще выгода продать автомобиль сразу, пусть немного дешевле, не дожидаясь конечного покупателя? Любой предприниматель скажет вам, что самым ликвидным товаром на сегодня являются… деньги. Именно на деньгах проще всего заработать большие деньги. При выгодном их вложении, да даже просто при оформлении депозита по средней ставке, вы сможете заработать около 20% в год, что немало. Затягивая же с продажей, продавец теряет такую возможность заработка.

     Не стоит забывать и о том, что со временем автомобиль стареет, теряя при этом в стоимости. Он все также требует затрат на свое содержание, хранение, эксплуатацию. Ведь не секрет, что автомобиль является одним из ключевых центров затрат. Среднестатистическая семья треть своих доходов тратит именно на него. Продав автомобиль быстро и выгодно вложив деньги вы превратите этот центр затрат в центр прибыли и сразу станете зарабатывать, а не терять.